Vietējo medicīnisko endoskopu jomā gan elastīgo, gan stingro endoskopu segmentā jau sen dominē importēti produkti. Tomēr, nepārtraukti uzlabojoties vietējo produktu kvalitātei un strauji attīstoties importa aizstāšanai, Sonoscape un Aohua izceļas kā reprezentatīvi uzņēmumi elastīgo endoskopu jomā.
Medicīnisko endoskopu tirgū joprojām dominē imports.
Ķīnas medicīnisko endoskopu nozares kopējais tehniskais līmenis un industrializācijas process jau sen atpaliek no attīstīto valstu līmeņa, taču daudzi uzņēmumi ir guvuši lielus panākumus dažās apakšnozarēs, pakāpeniski panākot importētos vidējas un augstas klases produktus tādos galvenajos darbības rādītājos kā attēla skaidrība un krāsu reproducēšana. 2017. gadā Ķīnas medicīnisko endoskopu nozares lokalizācijas līmenis bija tikai 3,6%, kas 2021. gadā ir pieaudzis līdz 6,9%, un paredzams, ka 2030. gadā tas sasniegs 35,2%.
Medicīnisko endoskopu pieradināšanas līmenis Ķīnā(Importēt (un vietējie)
Stingrie endoskopi: 2022. gadā Ķīnas stingro endoskopu tirgus apjoms bija aptuveni 9,6 miljardi juaņu, un importētie zīmoli, piemēram, Karl Storz, Olympus, Stryker un Wolf, veidoja kopumā 73,4% no tirgus daļas. Vietējie zīmoli sāka vēlu, bet Mindray pārstāvēto vietējo uzņēmumu skaits strauji pieauga, veidojot aptuveni 20% no tirgus daļas.
Elastīgais endoskops: 2022. gadā Ķīnas elastīgo endoskopu tirgus apjoms bija aptuveni 7,6 miljardi juaņu, un importētais zīmols Olympus ir vienīgais, kas veido 60,40% no vietējā tirgus daļas, bet Japānas Fuji ieņem otro vietu ar 14% daļu. Vietējos uzņēmumus pārstāvSonoscapeun Aohua pārspēja ārvalstu tehnoloģiju monopolu un strauji pieauga. 2022. gadā Sonoscape ieņēma pirmo vietu Ķīnā ar 9% tirgus daļu un trešo vietu tirgū; Aohua ieņēma otro vietu Ķīnā ar 5,16% tirgus daļu un piekto vietu tirgū.
Produktu matrica
Aohua specializējas medicīnisko elastīgo endoskopu un perifērijas palīgmateriālu ražošanā. Tās produkti tiek plaši izmantoti klīniskajās nodaļās, piemēram, gastroenteroloģijā, elpceļu medicīnā, otolaringoloģijā, ginekoloģijā un neatliekamās medicīniskās palīdzības nodaļās.
Uzņēmums ir izveidojis četras galvenās produktu līnijas, tostarp ultraskaņu, endoskopiju, minimāli invazīvu ķirurģiju un sirds un asinsvadu intervenci. Sākotnēji tika izveidots vairāku produktu līniju attīstības modelis. Starp tām endoskopijas bizness ir kļuvis par vienu no uzņēmuma galvenajām biznesa sastāvdaļām un ir arī uzņēmuma galvenais izaugsmes avots. Uzņēmuma endoskopijas bizness galvenokārt balstās uz elastīgiem endoskopiem, un tas ietver arī endoskopijas perifērijas palīgmateriālus un stingrus endoskopus.
Katra uzņēmuma elastīgs endoskopu produktu izkārtojums
Gan Sonoscape, gan Aohua ir izveidojuši pilnīgu produktu izkārtojumu mīksto endoskopu jomā, un to produktu sistematizācija ir tuva Olympus, pasaules līdera elastīgo endoskopu jomā, sistēmai.
Aohua vadošais produkts AQ-300 ir pozicionēts augstākās klases tirgū, AQ-200 ar sabalansētu veiktspēju un cenu ir paredzēts vidējās klases tirgum, savukārt tādi pamata produkti kā AQ-120 un AQ-100 ir piemēroti plaša patēriņa tirgum.
Sonoscape elastīgais endoskopa produkts HD-580 ir pozicionēts augstas klases tirgū, un pašreiz pārdošanā esošais pamatprodukts ir HD-550, kas atrodas vidējā segmentā. Tam ir plašas produktu rezerves zemas un vidējas klases tirgos.
Vidējas un augstas klases endoskopu veiktspējas salīdzinājums
Sonoscape un Aohua augstākās klases endoskopu produkti daudzos veiktspējas aspektos jau ir panākuši starptautiski vadošos zīmolus. Lai gan abu uzņēmumu augstākās klases produkti tirgū tiek reklamēti tikai īsu laiku, tie strauji attīstās augstākās klases tirgū, paļaujoties uz augstas kvalitātes veiktspēju un augstām izmaksām.
Pašlaik Aohua un Sonoscape vietējais tirgus galvenokārt ir sekundārās un zemākās klases slimnīcas. Vienlaikus, paļaujoties uz augstas klases produktu laišanu klajā, pēdējos gados tie ir ātri iekarojuši augstas klases tirgu virs terciārā līmeņa, un to produkti ir guvuši augstu atzinību tirgū. Starp tiem Sonoscape endoskopi līdz 2023. gadam ir nonākuši vairāk nekā 400 terciārās klases slimnīcās; Aohua paļāvās uz AQ-300 4K īpaši augstas izšķirtspējas endoskopu sistēmas reklamēšanu 2024. gadā un tajā gadā uzstādīja (ieskaitot uzvarējušos piedāvājumus) 116 terciārās klases slimnīcas (2023. un 2022. gadā tika uzstādītas attiecīgi 73 un 23 terciārās klases slimnīcas).
Darbības ienākumi
Pēdējos gados Sonoscape un Aohua darbības rezultāti ir strauji auguši, īpaši ar endoskopiju saistītajā biznesā. Lai gan 2024. gadā nozares politikas ietekmes dēļ būs svārstības, turpmākās iekārtu atjaunināšanas politikas ieviešana vēl vairāk veicinās tirgus pieprasījuma atjaunošanos.
Aohua endoskopijas ieņēmumi ir palielinājušies no 160 miljoniem juaņu 2018. gadā līdz 750 miljoniem juaņu 2024. gadā. 2020. gadā epidēmijas ietekmes dēļ gada ieņēmumi samazinājās par 11,6%. Kopš augstas klases produktu izlaišanas 2023. gadā veiktspējas pieaugums ir vēl vairāk paātrinājies. 2024. gadā izaugsmes temps ir samazinājies vietējo medicīnas ierīču politikas ietekmes dēļ.
Sonoscape Medical kopējie ieņēmumi ir palielinājušies no 1,23 miljardiem juaņu 2018. gadā līdz 2,014 miljardiem juaņu 2024. gadā. Tostarp ar endoskopiju saistīto uzņēmumu ieņēmumi ir palielinājušies no 150 miljoniem juaņu 2018. gadā līdz 800 miljoniem juaņu 2024. gadā. Pat epidēmijas ietekmē 2020. gadā tas joprojām sasniedza zināmu izaugsmi, taču medicīnas ierīču politikas ietekmē 2024. gadā ar endoskopiju saistītais bizness ir nedaudz samazinājies.
Runājot par uzņēmuma visaptverošajiem ieņēmumiem, Sonoscape kopējais biznesa apjoms ir daudz lielāks nekā Aohua, taču tā izaugsmes temps ir nedaudz zemāks nekā Aohua. Endoskopijas biznesā Sonoscape ar endoskopiju saistītais bizness joprojām ir nedaudz lielāks nekā Aohua. 2024. gadā Sonoscape un Aohua ar endoskopiju saistītie biznesa ieņēmumi būs attiecīgi 800 miljoni un 750 miljoni; izaugsmes tempa ziņā Sonoscape endoskopijas bizness pirms 2022. gada auga straujāk nekā Aohua, bet kopš 2023. gada, pateicoties Aohua augstas klases produktu apjoma pieaugumam, Aohua izaugsmes temps ir pārsniedzis Sonoscape endoskopijas biznesa izaugsmes tempu.
Aohua un Sonoscape darbības ienākumu salīdzinājums
(100 miljoni juaņu)
Vietējā medicīnisko endoskopu tirgū dominē importēti zīmoli. Vietējie ražotāji, kurus pārstāv Sonoscape un Aohua, strauji aug un pakāpeniski aizstāj importu. Vietējais bizness ir vissvarīgākā Sonoscape un Aohua biznesa joma. 2024. gadā vietējais bizness veidoja attiecīgi 51,83% un 78,43% no Sonoscape un Aohua biznesa apjoma. Tajā pašā laikā vietējie vadošie uzņēmumi, kurus pārstāv Sonoscape un Aohua, aktīvi iekaro ārvalstu tirgus, un vietējo medicīnisko endoskopu biznesa apjoms starptautiskajā tirgū turpina pieaugt.
Aohua starptautiskais endoskopu bizness turpina augt, no 100 miljoniem juaņu 2020. gadā līdz 160 miljoniem juaņu 2024. gadā, bet tā starptautiskā biznesa daļa ir samazinājusies no 36,8% 2020. gadā līdz 21,6% 2024. gadā.
Sonoscape medicīnas bizness sastāv no vairākiem sektoriem, un endoskopu biznesa vietējās un ārvalstu struktūras netiek atklātas atsevišķi. Uzņēmuma kopējais starptautiskā biznesa apjoms pieaug no 500 miljoniem juaņu 2020. gadā līdz 970 miljoniem juaņu 2024. gadā, un starptautiskā biznesa īpatsvars ir relatīvi stabils, no 43% līdz 48%.
Aohua un Sonoscape uzsāktā starptautiskā biznesa salīdzinājums
(100 miljoni juaņu)
Aohua un Sonoscape atvērto starptautisko uzņēmumu īpatsvars
Peļņas līmenis
Kā divi vadošie vietējo medicīnisko elastīgo endoskopu uzņēmumi, Aohua un Sonoscape, pateicoties saviem augstas kvalitātes produktiem un komercializācijas iespējām, ir saglabājuši relatīvi augstu bruto peļņas normu. Aohua bruto peļņas norma ir pakāpeniski palielinājusies no 67,4% 2020. gadā līdz 73,8% 2023. gadā, bet 2024. gadā tā samazināsies līdz 68,2%; Sonoscape bruto peļņas norma ir pakāpeniski palielinājusies no 66,5% 2020. gadā līdz 69,4% 2023. gadā, bet 2024. gadā tā samazināsies līdz 63,8%; Sonoscape kopējā bruto peļņas norma ir nedaudz zemāka nekā Aohua, bet tas galvenokārt ir saistīts ar atšķirībām uzņēmējdarbības struktūrā. Ņemot vērā tikai endoskopijas biznesu, Sonoscape bruto peļņas norma palielinājās no 65,5 % 2020. gadā līdz 74,4 % 2023. gadā, bet 2024. gadā tā samazināsies līdz 66,6 %. Abu endoskopijas biznesu bruto peļņas normas ir salīdzināmas.
Aohua un Sonoscape bruto peļņas salīdzinājums
Pētniecības un attīstības ieguldījumi
Gan Aohua, gan Sonoscape piešķir lielu nozīmi produktu pētniecībai un attīstībai. Aohua pētniecības un attīstības izdevumu līmenis palielinājās no 11,7 % 2017. gadā līdz 21,8 % 2024. gadā. Sonoscape pētniecības un attīstības izdevumu līmenis pēdējos gados ir saglabājies no 18 % līdz 20 %, bet 2024. gadā ieguldījumi pētniecībā un attīstībā tika vēl vairāk palielināti, sasniedzot 23,5 %.
Aohua un Sonoscape pētniecības un attīstības izdevumu salīdzinājums (miljonos juaņu)
Aohua un Sonoscape pētniecības un attīstības personāla ieguldījumu salīdzinājums
Gan Aohua, gan Sonoscape piešķir lielu nozīmi ieguldījumiem pētniecības un attīstības darbaspēkā. Pēdējos gados Kaili pētniecības un attīstības personāla sadalījums ir saglabājies stabils 24–27% apmērā no kopējā darbinieku skaita, savukārt Aohua pētniecības un attīstības personāla sadalījums ir saglabājies stabils 18–24% apmērā no kopējā darbinieku skaita.
Mēs, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., esam ražotājs Ķīnā, kas specializējas endoskopisko palīgmateriālu, piemēram,, ražošanā.biopsijas knaibles, hemoclip, polipa slazds, skleroterapijas adata, aerosola katetru, citoloģijas otas, vadotne, akmeņu savākšanas grozs, deguna žults drenāžas katetrs,urētera piekļuves apvalksunurētera piekļuves apvalks ar sūkšanas sistēmuutt., kas tiek plaši izmantotiEMR, ESD (elektrostatiska nobīde), ERCPMūsu produkti ir sertificēti ar CE, un mūsu rūpnīcas ir sertificētas ar ISO. Mūsu preces ir eksportētas uz Eiropu, Ziemeļameriku, Tuvajiem Austrumiem un daļu Āzijas, un tās ir plaši saņēmušas klientu atzinību un uzslavas!
Publicēšanas laiks: 2025. gada 14. jūlijs