Pašlaik gaidu datus par dažādu endoskopu iepirkuma konkursiem pirmajā pusgadā. Saskaņā ar Medicīnas iepirkumu nodaļas (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., turpmāk tekstā — Medicīnas iepirkumi) 29. jūlija paziņojumu, bez liekas kavēšanās reitingi ir sadalīti pa reģioniem un zīmoliem, kā arī sīkāk sadalīti pa komplektiem, atsevišķiem endoskopiem un specializācijām.
Vispirms ir sniegti pilno komplektu un viena lēcas spoguļu pārdošanas rādītāji 2025. gada pirmajā pusē (nākamais attēls/datu avots: Medicīnas iepirkumu nodaļa).
Pilno komplektu kopējais apjoms ir 1,73 miljardi (83,17%), bet atsevišķo spoguļu — 350 miljoni (16,83%). Ja to pārvēršam visaptverošajā apjomā (pilni komplekti + spoguļi) un apvienojam ar 2024. gada kuņģa-zarnu trakta endoskopu tirgus daļas rangu (datu avots: Bidi Bidding Network), proporcija un izmaiņas gada pirmajā pusē ir šādas:
Vērtības ziņā, salīdzinot ar 2024. gadu, ir patiesi šādi skaitļi:
Trīs galvenie importētie zīmoli veido 78,27% no pārdošanas apjoma, kas ir par 5,21% vairāk nekā 73,06% 2024. gadā. Fujifilm pārdošanas apjoma daļa palielinājās par 4%, Apollo pārdošanas apjoms nedaudz samazinājās, bet Pentax pārdošanas apjoms pieauga par 1,43%. Tas liecina, ka pēc importētā zīmola (Fujifilm) lokalizācijas specializētiem gastroenteroskopiem vietējo zīmolu konkurētspēja 2025. gadā samazināsies, pat saskaroties ar ievērojamu iekšējo konkurenci.
Iestatiet vērtību: Vienreizlietojama endoskopa cena/Iestatiet cenu (aprēķināta, pamatojoties uz medicīnisko iepirkumu datiem)
Fujifilm izaugsmi veicina uzlabota kuņģa-zarnu trakta endoskopu kvalitāte (turpinās LCI un BLI reklamēšana) un VP7000 pilno komplektu lokalizācija. Gan ID karte, gan piegādes cena ir pievilcīga vidējas un augstas klases klientiem. Fujifilm agresīvi pretojas Olympus un cieši seko Olympus, koncentrējoties uz agrīnas stadijas vēzi. Olympus pilnā komplekta budžets nevar izturēt importa sertifikāciju, tāpēc Fujifilm, visticamāk, uzvarēs darījumā. To atspoguļo Fujifilm viena objektīva/pilna komplekta attiecība (0,15). Lai gan Fujifilm ir lielāks pilno komplektu skaits, tā objektīva/komplekta attiecība ir ievērojami zemāka nekā Olympus un Fujifilm. Tas liecina, ka Fujifilm pašlaik koncentrējas uz vietējām ID kartēm un pilniem komplektiem, kas patiešām ir izdevīgi.
Olympus stabilitāte: Olympus, vadošais spēlētājs tirgū, ir apņēmies saglabāt savu pozīciju. Pēc trīs gadu ilgas noturības, neskatoties uz tirgus daļas samazināšanos, tas ir identificējis galvenās izcilības jomas un virzās uz augstākās klases tirgu. Tas ir atjauninājis savus teleskopus, pamatojoties uz savu lielo lieldatoru inventāru, pielāgojoties politikai un vietējām ražošanas stratēģijām. Iespējams, Olympus ir neapmierināts arī ar grūtībām, ar kurām tas saskaras, izstrādājot pilnus iekārtu komplektus importa atļauju trūkuma dēļ. GIS (kuņģa-zarnu trakta risinājumu nodaļas) globālā izveide 2026. finanšu gadā, koncentrējoties uz gastroenteroloģiju, varētu palīdzēt paātrināt jaunu teleskopu ieviešanu Ķīnā. Galvenie pārdošanas lieldatori joprojām ir CV-290, kam seko CV-1500. Pēc Olympus lokalizācijas paredzams, ka tā tirgus daļa palielināsies par >5%. Dati par pilnu komplektu un atsevišķu teleskopu skaitu 2025. gada pirmajā pusē (Attēls zemāk/datu avots: Medical Procurement).
Saskaņā ar medicīnisko iepirkumu datiem: 1 stundas laikā visā valstī tika pārdoti 952 kuņģa-zarnu trakta endoskopu komplekti un 1214 atsevišķi endoskopi. Aptuvenā konversija:
Pentax 1H tirgus daļa bija 4,34%, kas ir neliels pieaugums salīdzinājumā ar 2,91% 2024. gadā. Pentax ir savi uzticīgi fani, un, ņemot vērā 2025. gada 1H viena objektīva/komplekta attiecību (0,377), Pentax faktiski pārspēja Olympus (0,31). Tā lieldatoru tirgus daļa ir daudz lielāka nekā vietējiem ražotājiem. Šajā pēdējā mēģinājumā Pentax neprātīgi papildina savus lieldatorus ar jauniem teleskopiem (skatiet Bidi Bidding Network publicētos 1. ceturkšņa gastroenteroskopu datus: 10. sērijas gastroenteroskopi). Neliels tirgus daļas pieaugums ir saprotams. Turklāt, salīdzinot ar Olympus un Fujifilm, zemāka komplektu cena padara to diezgan pievilcīgu. Labā ziņa Pentax ir tā, ka ir izsniegta importa licence jaunajam i20 gastroskopam, kas tiek savienots ar 8020c lieldatoru. Sliktā ziņa ir tā, ka 8020 lieldators vēl nav apstiprināts.
Sonoscape un Aohua, īpaši dolāru apjoma ziņā, līdz 2024. gadam piedzīvos Sonoscape tirgus daļas samazināšanos. Tas varētu būt saistīts ar faktu, ka lielākā daļa valsts medicīnas finansēšanas projektu tiek īstenoti gada otrajā pusē, kā rezultātā ceturtajā ceturksnī strauji pieauga tirgus daļa.
Nedrīkst aizmirst, ka Sonoscape vidējā cena par komplektu ir par 280 000 juaņu zemāka nekā Aohua. Mēs ceram, ka Sonoscape saglabās savu galveno fokusu uz endoskopiju un būs mazāk pakļauts iekšējai un ārējai ietekmei. Sonoscape osciloskopa/komplekta attiecība (0,041) un Aohua (0,048) ir saistītas ar nelielu endoskopijas iekārtu bāzi, zemiem atkārtotas iegādes rādītājiem zemas klases klientu vidū un koncentrēšanos uz vienas vienības projektiem. Pēc komplekta pabeigšanas regulāra apkope dos turpmākus rezultātus. Sonoscape un Aohua ir jāstiprina atkārtotas iegādes stratēģija, tieši risinot abas problēmas. Protams, mana analīze var būt neobjektīva, jo Aohua cena par komplektu ir par 280 000 juaņu augstāka nekā Sonoscape, kas ļauj viņiem segt papildu osciloskopa izmaksas. Iespējams, Aohua iekļāva papildu osciloskopu savās ieteiktajās konfigurācijās.
678910. vietā ierindotu divu vai trīs vienību pārdošana par 2 miljoniem juaņu ir nejaušība.
Concemed, vadošais vietējais zīmols otrajā līmenī, lepojas ar augstu vidējo cenu par vienību – pēdējo sešu mēnešu laikā ir piešķirti 15 miljoni RMB. Uzvarētāju vidū ir pilsētu un terciārās aprūpes slimnīcas, kuru cenas svārstās no 700 000 līdz 2,5 miljoniem RMB. Galvenie vienību modeļi ir 1000 un 1000p, savukārt oskopi ir 1000 un 800 RMB. Papildus Aohua Kaili, Concemed ir pirmais zīmols, kas piedāvā visaptverošus augšējos un apakšējos oskopus, piedāvājot vislielāko vērtību. Jo agrāk pieteiksieties, jo ātrāk gūsiet labumu. Concemed ir visplašāk dzirdētais vietējais zīmols pēc Aohua Kaili. Vēlāk redzēsim, kā darbosies Concemed palielinošie endoskopi.
Nu, produkta izkārtojums ir līdzīgs Mindray, bet stils ir atšķirīgs. Esmu to izmēģinājis, un tas šķiet labs, līdzīgi kā Concemed. Redzēsim, kā tas darbosies gada beigās.
InnerMed sāka ar endoskopisko ultraskaņu un nedaudz vēlāk pārgāja uz endoskopiju. Turpmākais mazās zondes + endoskopa risinājums ir piemērots vidēja diapazona grupām un tam ir potenciāls.
Huger, kura produkti aptver vairākas nodaļas, var tikt uzskatīti par endoskopijas lielo brāli. Sākotnēji tas koncentrējās uz elpošanas nodaļu, bet tagad cer gūt lielus panākumus gremošanas sistēmas jomā.
Lynmou, man par to nav pietiekami daudz zināšanu. Vai pētniecība un attīstība no ražošanas ir atdalītas? Kā mēs savā starpā komunicējam? Tā kā tas tiek ražots vietējā tirgū, vai esat apsvēris mazāka vadības sviras dizainu? Vai tā būtu piemērotāka aziātiem un sievietēm?
Visbeidzot, pilnu komplektu pārdošana ir kā pilsētas iekarošana; vienas vienības ieņemšana ir kā citas iekarošana; atsevišķu objektīvu pārdošana ir kā lauka apstrāde; nepārtraukta apstrāde nodrošina nepārtrauktu ražu. Abi ir svarīgi. Specializētu objektīvu tipu darbības atslēga ir ilgtermiņa apkalpošana.
Mēs, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., esam ražotājs Ķīnā, kas specializējas endoskopisko palīgmateriālu, piemēram,, ražošanā.biopsijas knaibles,hemoclip,polipa slazds,skleroterapijas adata,aerosola katetru,citoloģijas otas,vadotne, akmeņu izņemšanas grozs, deguna žults drenāžas katetrs utt., ko plaši izmanto EMR, ESD un ERCP.
Mūsu produkti ir CE sertificēti, ar FDA 510k apstiprinājumu, un mūsu rūpnīcas ir ISO sertificētas. Mūsu preces ir eksportētas uz Eiropu, Ziemeļameriku, Tuvajiem Austrumiem un daļu Āzijas, un tās ir plaši saņēmušas klientu atzinību un uzslavas!
Publicēšanas laiks: 2025. gada 19. septembris